6月份我应广联金牌店“海兰云天”图片有限公司的邀请赴威海去讲课，对我感触很深。讲课的专题是“数码婚纱影楼的经营与管理”听课的有100多人，90%以上的老板均为五人以下的小影楼。他们几乎一致的要求我针对小影楼如何求得大发展的主题。要求讲2-5人的影楼的经营怎么快速提高利润！这是我在全国各地讲课第一次具有挑战性的讲座，完全改变了我的原有讲课提纲.
一. 五人以下影楼的困惑
有关人士提供的资料显示,由于影楼数码化进程的加快,最近时期出现两大趋势,第一个趋势,影楼正在向两极分化,即小型化和超大型化。第二大趋势,业外经营者正在抢占影楼业的制高点,影楼正以20%的速度淘汰,但同时新的影楼正以30%的速度增长,虽然大批的影楼淘汰,但影楼的总数量仍在上升。预示着市场竞争会越来越烈,影楼老板的困惑会越来越多。
五人以下影楼的困惑大体可以归纳为以下几点：
1.规模小,资金薄弱,经济基础不牢固,承受不了市场的重大冲击,在激烈的竞争面前显得力不从心。
2.小影楼大多在县城一级本来人口就不多,新开的影楼不断增加,客户少影楼多,僧多粥少,价格战越演越烈。
3.本来每年利润就很低(一般年利润在5万元以下的偏多)但数码化的设备投入大,回报率低,投资回收期长。
4.家族式的影楼人才跳槽现象不突出,但一个五人影楼如果聘用3个外人,则跳槽问题就令老板头疼。
5.影楼老板都知道小影楼要想站稳脚,只有靠差异性竞争,个性化经营,必须走创新道路才行。但苦于没有创新人才,老板本身的策划能力也不高。
二. 五人以下影楼的三大误区
1. 管理模式不确定,策划不对路
量变决定质变,影楼的规模决定经营模式,50人的影楼,30人的影楼,20人的影楼,10人的影楼,5人以下的影楼,人员的多少,门面的大小,设备的多样,当然经营的模式会有很大区别。你的影楼一共才5个人谈不到三架马车,能把一架车驾驭好就不错了。影楼规模大,当然老板充当主拍摄影师是不务正业,而三个人影楼的老板充当主拍摄影师就是务正业,所以我们就5人以下的影楼而言,我以前文章中所提到的建立开发体系,构建框架,柔性平台,创新队伍,人才孵化器,三架马车就不适用了。而是要老板身不离第一线,脑不离策划,口不离接单就要亲自培养左膀右臂,左膀是接单杀手,右臂是后期能手,老婆是化妆高手,自己是摄影与策划的两面手。
2. 创新的核心是生产新产品,新产品就是照片,没有个性化的照片就不可能吸引顾客。因此要有创新水平的摄影师和亲自抓创新的老板。
3. 培养1—2名门市接单杀手是小型影楼提高利润的生命线,培养不出接单杀手是目前影楼的最大误区。
三. 小型影楼得到大发展的灵丹妙药
针对三大误区给你开出三付妙药
1. 老板必须大洗脑,转变对管理的认识,三人以下影楼老板有一个普遍的错误观点,就是认为我的影楼就这么几个人,都是自己家里人要什么管理。你的最大误区就是认为管理是管内部人,主要不是管内部人而是“理”顺外部市场。是 “理”外部人支撑影楼,管理开发客户,吸引外部先进的技术,整合社会资源为你的影楼服务。
2. 创新的灵丹妙药,首先是摄影的创意,不怕没有创新人才就怕没有创新意识.有了创新意识就可以吸收创意题材.最近我看到淘金摄影大师的数码万光筒拍摄手法,利用传统用光技巧,数码屏幕,影调艺术三位一体摄影术。颇受用户的欢迎,个体影楼采用这个简单易学的拍摄技巧产生了很高的经济效益。由于该摄影术所拍照片的色彩变幻,立体效果,极具梦幻意境。任何背景及电脑合成合成都无法达到如此效果。又特别适合五人以下的影楼什么都拍的特点,无论艺术照,写真照,儿童照及婚纱照都可得到意想不到的艺术效果,而成为小型影楼创新数码摄影的新卖点而倍受青睐。传统也好数码也好。照片的好坏关键看光影和造型。有的小影楼在很偏僻的地方,有的在五楼上开摄影室。业务也非常繁忙,就因为照片受欢迎,慕名而来,靠口碑。因此核心是要有适合市场的创新照片。
3. 市场杀手培养不起来的问题还是在老板身上,不肯送出去培养,怕回来以后跳槽。先去除老板的后顾之忧。宁可送去有德无才的人也不能送出有才无德的人。前台接单杀手选择有悟性的人而不是选择聪明的人。总之要选择情商高的潜在仁才送出去培训,必有成效。